Маркетингова стратегія замовника в сфері публічних закупівель

Анотація

Статтю присвячено обґрунтування орієнтирів маркетингової стратегії замовника в сфері публічних закупівель з огляду на сприяння інноваціям, екологічній стійкості та соціальній інтеграції. Публічні закупівлі в Україні є важливим інструментом економічного розвитку, забезпечуючи ефективне використання державних коштів та стимулюючи конкуренцію серед постачальників. Вітчизняна наука не приділяє достатньої уваги стратегічній проблематиці маркетингу публічних закупівель, що актуалізує спрямованість дослідження. Метою статті є обґрунтування орієнтирів маркетингової стратегії замовника в сфері публічних закупівель з огляду на сприяння інноваціям, екологічній стійкості та соціальній інтеграції. Методами дослідження стали загальні та спеціальні методи наукового пізнання, аналізу та синтезу, аналогії та порівняння.

Результати дослідження полягають не тільки в аналізі ринку, комунікаціях чи просуванні, а має містити довгострокове бачення залучення конкурентного постачальників, забезпечення найкращих цінових умов для публічних закупівель. Основним орієнтиром маркетингу є стратегічний аналіз ринку, результати якого покладаються в основу цінової та сервісної стратегії замовника, плану закупівель інноваційних та екологічних товарів та послуг. Формування зваженої цінової та сервісної стратегії на основі стратегічного аналізу ринку уможливлює оптимізацію бюджетних витрат без втрати якості і тим самим підвищити ефективність закупівель. Формування профілю надійного постачальника зменшує ризики зриву постачань та низькоякісних товарів, сприяє довгостроковим партнерським відносинам із надійними постачальниками. Надійний імідж розпорядника бюджетних коштів також сприяє залученню сильних учасників, зменшенню ризиків оскаржень і підвищенню ефективності закупівель. Висновки дослідження: встановлено, що використання сучасних технологій, активна комунікація, просування, формування позитивного іміджу розпорядника бюджетних коштів, інноваційна спрямованість та інтеграція ESG-підходів – ключові фактори успіху, що сприятимуть економії бюджетних коштів та підвищенню якості публічних закупівель, мінімізації оскаржень та скасованих процедур.